回想下十月初與朗天蔡董的見面，先不提蔡董之儒雅謙和，也不提蔡董如何的平實淡定，單說其如水般謐然而敘分明透露出的那種對產品的信心和篤實堅定的高度的社會責任感，倒是令人難免不心生感觸而不得不提。是啊，做好藥做好人，也不記得是那家藥房那家藥廠的庭訓了，雖說咱并非藥品生產，但作為藥品推廣商，眼中若只有錙銖必較的利潤，又何嘗能把藥賣好?

 

忽地想起幾個故事來。

 

一個故事：市場上一堆賣桃的，大家競相吆喝，桃又大又甜。突一老者忽發奇想，大聲喝賣，“賣酸桃了，又大又酸，先嘗后買”，結果不幾分鐘一賣而空。

 

另一故事：小和尚攤煎餅，攤的老不圓，異常地躁惱，而老和尚在旁卻每次都恬然稱善。小和尚不解，老和尚曰：餅一定要是圓的嗎?餅攤出來是填肚子的，攤的圓固然可喜，攤的不圓，那也是餅，只要攤熟了，刷上調料灑上蔥花，香噴噴的，不也一樣大快朵頤?何況每種形狀，也是自然而然的結果，也當坦然接受，若想非要攤成圓的，心明若鏡，虛若無物，每種結果，釋然以對，假以時日，又何嘗何形不成?

 

還一故事：一干百姓，避風雪于寺廟中，寒冷異常，卻恰無柴禾。難自捱中，一僧突將殿中佛像劈了點火為眾人取暖。余僧嘩然，詰其離經叛道、欺師滅祖，報之方丈。長老不語，唯拈花微笑矣。

 

再看看現今的藥品市場，代表們、藥商們一味地請客、吃飯、送禮、拉關系，你請、我請、大家伙上趕著排著隊地請。可就那么些個人，好幾百個品種，后尾兒個你花了錢，人也給了你面子，最后的結果，阿彌佗佛，收支還算平衡。靜下心來，好好想想，是否可有“酸桃”叫賣吧。

 

那么，又怎么叫賣呢?我們的工作，是推介藥品，如同煎餅是攤來吃的，治病除痛方是藥品推廣的終極。所以，我們需要透徹地了解藥品的知識，充分地掌握藥品的特點，恰如其分地向大夫介紹，哪些病癥適合，哪些不適合。至于客戶關系，不是不重要，只是切不可舍本逐末，哪種程度就是哪種程度，不偏不執，努力做好就是。

 

其實，甭管咋做，根本的根本，在于服務于社會造福于患者，只要心存此念淡于錢財，眼神自然純凈言語自也鏗銷舉止大方落落，成敗不驚默然改善，何愁客戶不得事業不成?此也即所謂的心底無私無地寬啊!

 

與蔡董聊天，蔡董口中少有企及企業的利潤，更多的是患者的數量患者的痛苦，尤其哮喘患者的種種不便以及帶給家里人身體上精神上的種種負擔，而且蔡董講喘可治作為獨家品種利潤極薄，但無論專家講還是親眼見，喘可治的安全性、療效都是絕佳、獨一無二，社會效益極大，所以按照他一貫的原則毅然而然選擇了推廣它。在他的心中，哮喘患者的康復與幸福，遠比金錢重要。這實則也便是佛旨的真正蘊含啊!小隱于野，大隱于市，蔡董身歷其中神游其外，真禪家也。

 

也許，您會說，做企業不賺錢那干什么?《道德經》云：“無，名天地之始，有，名萬物之母，…， 此兩者同出而異名，同謂之玄，玄之又玄，眾妙之門”，企業以滿足人民需求為已任，全心全意致力于產品、服務質量的提高，老百姓覺得好，自然就……，哈哈，“有無相生，難易相成，長短相形，…，萬物作焉而不辭，生而不有，為而不恃，功成而弗居，夫唯弗居，是以不去”，只要心存仁念，不執于業，業自然可成。說句俗話，拋開佛理不提，和尚劈了佛像救了眾人，難免不會有人感化于心，它日重塑金身。只是切莫虛偽、施恩圖報，最后墮入魔道，業終不成。所以在藥品的推廣過程中，再好的產品，滿腦袋瓜的金錢滿腦袋瓜的私心雜念，那也會導致無人嘗試，即便有大夫嘗試，趕上一例無效，便是有效率99.9%的藥品在其眼中也成了安慰劑。如此，談何進藥，談何上量?相反，腦袋瓜中毫無雜念，其情也真，其意也摯，再不好的產品也會有大夫愿意一試，趕上一例無效，那也只是一個小概率事件。當然，不好的藥品、經不住實踐檢驗的藥品，咱不能推介，不能自砸飯碗。騙得了一時，騙不了一世，雖說真正的騙子是連自己都騙了，但推而深之，是為不騙。說句拍馬屁的話，有蔡董在，有蔡董的選藥原則在，有蔡董的高度社會責任感在，我們想當騙子都難。

 

回想下某家醫院喘可治的推廣過程，后得以成功，實也與蔡董所言暗合。那是一個雪后，閑情所致，得詩一首“七律---紓難濟世任在肩，武文相合方瀲滟。山中雖無黃鶯囀，野外猶有翠竹連。武候盡瘁曾記否?雅筑精舍茶與泉。天公亦書快雪帖，豈可嘴上再漫衍?”，發給些多年相交之院長，后來，某院長還真應約而至。雪天的茶飲交談中，院長說，由于中藥針劑的不良反應，醫院藥事會已明確規定不再進中藥劑了，即便進了，大夫也用不起來。我也沒多說別的，只是淡淡地講了下喘可治的指紋圖譜，講了下喘可治沈自尹院士的評價，講了下喘可治幾萬例的臨床驗證，其中也包括我家人得益于它的個例，最后講了下不唯上、不唯書、只唯實，于是乎藥便進了。同時我也非常地高興，由于我的勞動，于這家醫院就診的相關患者們最后也得到了福音。當然，我也代表包括我家人在內的這些患者們，向喘可治的研制者、生產者、推廣者，向蔡董馮總張總小王小周說聲感謝。

 

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最最后，借用下詩人王勃的句式，兄弟愿：“與朋友齊飛，共朗天輝煌”。